WatchGuard正式与深圳龙维签署中国总分销协议 |
美国WatchGuard公司与深圳市龙维网络安全技术有限公司（以下简称深圳龙维）于2007年3月27日正式签署了中国总分销协议，深圳龙维正式成为WatchGuard在中国大陆地区唯一总分销商。
深圳龙维是美国SonicWALL 2004-2005年中国大陆地区独家总分销商，使SonicWALL影响力深入到全国2-3级城市，WatchGuard与SonicWALL全球市场定位类似，WatchGuard希望与深圳龙维合作，建立中国大陆地区完整的渠道体系，将WatchGuard产品和技术稳步推向全中国。
WatchGuard已经计划与深圳龙维合作，在2007年第2季度，在中国9个城市（北京、上海、广州、深圳、西安、济南、郑州、南京、东莞）进行渠道巡展，开拓WatchGuard分销渠道。
WatchGuard中国与深圳龙维决定，将产品分为中低端（X750E及以下）和高端（X1250E及以上），采取不同分销策略。
在中低端产品方面，深圳龙维计划在中国大陆地区建立两级WatchGuard代理渠道：区域分销商（1级代理）和面向最终用户的增值代理（2级代理），1级代理从深圳龙维总分销进货，2级代理从本区域1级代理进货。
在高端产品方面，由深圳龙维配合厂商，与大中型集成商合作，进行项目分销。
深圳龙维计划在第2季度，在原有SonicWALL 2级代理体系内，发展100家WatchGuard 2级代理，大力推广WatchGuard产品技术在当地的应用，以配合1级代理的发展，WatchGuard将在当地对这些2级代理进行巡回技术和销售培训，并进行一定规模的广告投入，配合深圳龙维的渠道开拓计划。
WatchGuard中国总部设在上海，在北京有分支机构。深圳龙维总部设在深圳，在北京、上海、南京有分支机构。
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